快运加盟,一级好还是承包区好?

 合作案例   |    2018-09-12 21:49

一、网点类型及定义

所谓一级网点,就是直接跟平台签约,并且能够开设承包区的网点;二级网点是跟平台签约,但没有升为一级,还不具备开设承包区与门店的网点;承包区就是与一级网点签约,通过此网络作为出货渠道的一般货主,包括一些大型的生产、贸易类的企业(如一些电商大B客户)或一些三方物流公司。

快运加盟,那到底是一级好还是承包区更好?

二、一级网点的优势

在加盟型零担快运网络中,一级网点处于比较优越的位置,具备比较明显的优势,一般说来,有如下几点:

●地盘有价值、可转让

不管是早些年的百世、安能,还是今年横空出世的顺心捷达,都有被人追捧趋之若鹜的高光时刻,一级网点的经营资质是可以当作商品来交易的。尤其是在华东、华南的一些区域,一个区镇网点很多时候都有卖出上百万的案例。

2015年及以前行内处于“地盘为王”时代,网点不愿意被细分、对于跨区取件会想方设法去追责。网点的经营资质一点难求,是买方市场。今年的顺心,由于相当一部分人笃信顺丰背书的强大背景,也有类似的情形。

后来随着壹米滴答的成长、快递巨头中通、圆通、韵达、申通等的切入,尤其是圆通、申通起网并不顺畅,而且各家网络的成长,对于网点资源、客户、人才、车队、装卸资源等的争夺。网点的经营权逐渐沦为卖方市场,对于有需要的人来说,永远值钱;对于举步维艰、经营困难的网点来说就象是鸡肋——食之无味、弃之可惜。

●可以开设承包区,可收“租”

大家追逐一级网点的经营权,很大一部分原因来源于此。开个十家承包区,每家贡献50吨货/月,抽水0.1元/KG,就是5万元一个月(很多网点一月正常经营的毛利都没有这么多)。而且有些成熟的网络的一级网点的车线成本、操作人工都可以往下摊分,还有部分派件也照样抽水,等于通过二次分包,不仅可以失分成本,还可以有多项创收。

●可以与分拨直接沟通,走货快、处理异常更直接

大部分平台的网络管理,一般都管理到一、二级加盟商,所以一级网点与平台的区域领导能直接沟通,如果遇上旺季爆仓特别急的货,可以与平台领导沟通大开“绿灯”。同理,遇上派件异常,自己沟通不了的,也可以求助于区域网管来处理。

●可以享受公司的政策优惠

与平台直接签约的网点,可以享受电商平台的促销折扣、线路填仓的折扣、轻货/重货紧缺的折扣、校园促销、特色市场促销、淡季包仓促销等等的折扣。这是大部分承包区都无法直接享受的。

●经营权相对有保障

一般的加盟网络与一、二级网点签约,都是一年一签,也有期限更长,签两年、三年的,同时也会对加盟网点进行相应的考核。一般说来,只要出货且能跟上网络货量增长的要求,派件有保障,平台很少会去更换一个加盟商。

如果遇上平台政策大跃进、或者个别有私心的领导有别的想法就另当别论了。

相对于承包区及普通出货口来说,与平台公司有一纸合同,毕竟还是有保障一些的。

当然,硬币有两面,一级有自己相对应的劣势,承包区的优势就是它的短板。

三、承包区的优势

相对于一级网点来说,承包区也有如下优势:

●投入小

相对一级网点的加盟费、押金、车辆、档口租赁、装修费等,动辄三十万以上的投入。一般承包区只要有客户、有一辆货车就可以运营了。所以炒货、卖货的三方可以做承包区,自有车司机也可以承包一块小区域来经营。

●相对灵活

因为手上有货,哪家网络哪条线路走得好,都可以选择,一切以服务好自有客户为基础。

所谓对网络的忠诚在保障客户面前一文不值,客户如果都跑了,网点也活不了。这方面承包区相对自由一些,它可以根据网络的运营质量来选择走货渠道。

●避免政策捆绑

很多政策加盟商受惠,也有不少政策矫枉过正,不少陷阱,如果是直接签约的一二级加盟商,不参与都不行,但承包区可以,这样可以避免被坑,见机行事。

尤其是最近各平台的包仓促销政策,如果执行不好,对很多加盟网点来说,就是一个一个的坑。承包区可以避免被一些与一线实情相脱节的政策捆绑。

●避免感情捆绑

网点加盟一家平台久了,难免会有感情。即使受到挫折,一伤再伤,仍然捂着血流不止的伤口,不抛弃、不放弃。当年某捷,凉凉成定局,仍然有很多网点不相信事实,死忠追随。

有时选择一家加盟网络如同上了一张赌桌,胜负未定,只能一把一把的跟着下注。赢家通吃,输家清场、血本无归。

所以加盟一个平台要谨慎,微快运·温州专场的主题是《快运的竞争格局》不仅从热点事件、数据、网络发展等分析时下的快运格局,还从六个方面来总结一家网络优劣,预测网络的未来前景。那些又一次在选择面前的朋友,大可一听,借鉴一二。

所以承包区就没有这些做了多年、沉淀多年的感情束缚,走货可以跟着运营质量走、跟着价格走、跟着区域领导处理异常的效率走。

承包区的优势不少,篇幅有限,不再一一列举。近年,越来越多的一二级加盟商愿意降格做承包区,这样既保留渠道可以分流手上的货源,又可以少承担责任、拥有更大的灵活度。

 

加盟与不加盟,加盟谁?做一级二级还是承包区,根据自己的愿景、实力、客户情况、团队结构、运营能力等来做选择,量力而行,适合的才是最好的