快运网络生存之道

 合作案例   |    2018-11-12 15:09
高筑墙、广积粮、缓称王--出自朱元璋在征求学士朱升对他平定天下战略方针的建议,也一样适用于目前物流行业现状。

高筑墙--高筑墙是指,建立一个强大而巩固的根据地,使得敌人无法轻易突破;对于现在物流行业的现状,各家物流网络应该将苦练内功、强化运营、优化网络、整合线路、降低成本、提高效率作为首要任务。面对自身无法掌控的油价、房租、人工等固定成本,只能从自身找到突破点,维持生存。整个零担快运市场利润已经变得十分微薄,整合、消失、重组已经变成了常态。如今,多少家物流企业已经退出曾经全国零担三十强,退出后或许意味着永远消失。面对如今行业行情,已经呈现出了“不退则进”的状态,“大者恒大,强者恒强”马太效应突显,对于市场份额减少,保持着现有业务稳定,可以说在某种程度上已经在前进了。

       广积粮--虽然朱元璋占据的江淮之地是富庶之地,但当时自然灾害严重,更重要的是,所谓“粮草先行”,战争的成败,在很大程度上取决于战略储备;转眼回看物流行业,现金流正如乱战时的粮草,是一场战争的命脉所在。近两年,多数大型物流企业资金流日益紧缩,今年更甚,部分网络着手削分拨、裁人员、工资延放、转卖资产,只为优化自身体系的现金流。曾经很火的一句话“不以盈利为目的企业都是耍流氓”变成为了如今“不以现金流为目的的利润都是耍流氓”,彷佛一夜之间,风向转变。地产大佬万达,账面资金还有1000多亿的现金时,却在行业中首先喊出了“活下去”的口号,对于目前经济情况的判断,为了能够抵御住此次寒冬,更有喊出“维持2年正常现金流”的口号,不论是融资也好,自身产出也罢,在去杠杆的推动下、查环保的强压下、贸易战成持久战,以及社保税收等完全无法预料未来发展的错综复杂的因素影响下,广积粮无疑是一种很好的举措。

       有现金流,能实现自身造血功能的企业一定会活得更久。薅羊毛杀鸡取卵不可取,尤其是加盟型网络,网点是网络生存的基础批量网点退网,首先从网络自身找问题,从政策找到症结。新网点即使能填充,还得花时间适应,高指标熬过三五年的网点扛不住?新网点就能上天入地?!

实现自身造血功能、形成良性和谐网络生态,平台与网点互相扶持才能熬过寒冬才有可能见到春日暖阳。在分拨场地未扩容、运营质量一团糟的情况下包仓促销要量无异于饮鸩止渴,量上得越快死得越快!

       缓称王--元朝末年,各地烽烟四起,缓称王能够在很大程度上避免单独面对元朝的镇压,同时,利用小明王的声势,为自己争取更多的支持;短暂的胜利不是胜利,任何一家企业,都有成为行业龙头的野心,也正是这些野心,促使着企业快速发展及进步。但不同时期,要采取不同战略,对于大环境要审时夺势。在行业里,提升品牌,体现价值,或许是实现自我的最好表现。但在如今的形式下,隐藏自身“野心”,或许才是赢得最后胜利的最好方式。

       目前单独进入物流网络前三十强已经十分艰难,近两年强势杀入三十强的“黑马”中,不乏通过整合,并购、合作等方式去快速增加货量,实现体量快速扩增(如壹米滴答、中通快运、聚盟等)。后续是否还会有新模式的创新,新的“黑马”杀入?乱世风云,谁与争锋,让我们拭目以待!